ચીનનો તબીબી ઉપકરણ ઉદ્યોગ: કંપનીઓ વધુને વધુ સ્પર્ધાત્મક બજારમાં કેવી રીતે વિકાસ કરી શકે છે?

ચીનનો મેડિકલ ઉપકરણ ઉદ્યોગ: કંપનીઓ વધુને વધુ સ્પર્ધાત્મક બજારમાં કેવી રીતે વિકાસ કરી શકે છે?ડેલોઇટ ચાઇના લાઇફ સાયન્સ અને હેલ્થકેર ટીમ દ્વારા પ્રકાશિત.અહેવાલ દર્શાવે છે કે કેવી રીતે વિદેશી તબીબી ઉપકરણ કંપનીઓ ચાઇનીઝ બજારની શોધખોળ અને વિકાસ કરતી વખતે "ચાઇના માટે, ચાઇના માટે" વ્યૂહરચના અમલમાં મૂકીને નિયમનકારી વાતાવરણમાં ફેરફારો અને ઉગ્ર સ્પર્ધાનો પ્રતિસાદ આપી રહી છે.

2020 માં RMB 800 બિલિયનના અંદાજિત બજાર કદ સાથે, ચાઇના હવે વૈશ્વિક મેડિકલ ડિવાઇસ માર્કેટમાં લગભગ 20% હિસ્સો ધરાવે છે, જે 2015 ના RMB 308 બિલિયનના આંકડા કરતાં બમણો છે.2015 અને 2019 ની વચ્ચે, તબીબી ઉપકરણોમાં ચીનનો વિદેશી વેપાર લગભગ 10% ના વાર્ષિક દરે વધી રહ્યો છે, જે વૈશ્વિક વૃદ્ધિને પાછળ છોડી રહ્યો છે.પરિણામે, ચીન વધુને વધુ એક મોટું બજાર બની રહ્યું છે જેને વિદેશી કંપનીઓ અવગણી શકે તેમ નથી.જો કે, તમામ રાષ્ટ્રીય બજારોની જેમ, ચાઇનીઝ મેડિકલ ડિવાઇસ માર્કેટનું પોતાનું અનોખું નિયમનકારી અને સ્પર્ધાત્મક વાતાવરણ છે, અને કંપનીઓએ બજારમાં પોતાને કેવી રીતે શ્રેષ્ઠ સ્થાન આપવું તે ધ્યાનમાં લેવાની જરૂર છે.

મુખ્ય વિચારો/મુખ્ય પરિણામો
વિદેશી ઉત્પાદકો ચીનના બજારમાં કેવી રીતે પ્રવેશ કરી શકે છે
જો કોઈ વિદેશી ઉત્પાદક ચીની બજાર વિકસાવવાનું નક્કી કરે છે, તો તેને બજાર પ્રવેશની પદ્ધતિ સ્થાપિત કરવાની જરૂર છે.ચીનના બજારમાં પ્રવેશવાની ત્રણ વ્યાપક રીતો છે:

ફક્ત આયાત ચેનલો પર આધાર રાખવો: બજારમાં વધુ ઝડપથી પ્રવેશ કરવામાં મદદ કરે છે અને પ્રમાણમાં ઓછા મૂડી રોકાણની જરૂર પડે છે, જ્યારે IP ચોરીના જોખમ સામે રક્ષણ કરવામાં પણ મદદ કરે છે.
સ્થાનિક કામગીરી સ્થાપિત કરવા માટે પ્રત્યક્ષ રોકાણ: વધુ મૂડી રોકાણની જરૂર પડે છે અને વધુ સમય લે છે, પરંતુ લાંબા ગાળે ઉત્પાદકો ઉત્પાદન ખર્ચ ઘટાડી શકે છે અને વેચાણ પછીની સેવાની સ્થાનિક ક્ષમતાઓ વિકસાવી શકે છે.
ઓરિજિનલ ઇક્વિપમેન્ટ મેન્યુફેક્ચરર (OEM) સાથે ભાગીદારી: સ્થાનિક OEM ભાગીદાર સાથે, કંપનીઓ સ્થાનિક ઉત્પાદન જરૂરિયાતો પૂરી કરી શકે છે, જેનાથી તેઓ બજારમાં પ્રવેશવામાં જે નિયમનકારી અવરોધોનો સામનો કરે છે તે ઘટાડે છે.
ચીનના તબીબી ઉપકરણ ઉદ્યોગમાં સુધારાની પૃષ્ઠભૂમિ સામે, ચીની બજારમાં પ્રવેશતી વિદેશી કંપનીઓ માટે મુખ્ય વિચારણા પરંપરાગત શ્રમ ખર્ચ અને ઈન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચરમાંથી કર પ્રોત્સાહનો, નાણાકીય સબસિડીઓ અને સ્થાનિક સરકાર દ્વારા પ્રદાન કરવામાં આવતા ઉદ્યોગ અનુપાલન સમર્થન તરફ વળે છે.

ભાવ-સ્પર્ધાત્મક બજારમાં કેવી રીતે ખીલવું
નવા તાજ રોગચાળાએ સરકારી વિભાગો દ્વારા તબીબી ઉપકરણોની મંજૂરીની ઝડપને વેગ આપ્યો છે, નવા ઉત્પાદકોની સંખ્યામાં ઝડપી વૃદ્ધિ અને કિંમતોની દ્રષ્ટિએ વિદેશી કંપનીઓ પર સ્પર્ધાત્મક દબાણ ઊભું કર્યું છે.તે જ સમયે, તબીબી સેવાઓની કિંમત ઘટાડવા માટેના સરકારી સુધારાઓએ હોસ્પિટલોને વધુ ભાવ સંવેદનશીલ બનાવી છે.માર્જિન સ્ક્વિઝ થવાથી, મેડિકલ ડિવાઇસ સપ્લાયર્સ આગળ વધવાનું ચાલુ રાખી શકે છે

માર્જિન કરતાં વોલ્યુમ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું.જો વ્યક્તિગત ઉત્પાદન માર્જિન ઓછું હોય, તો પણ ચીનનું વિશાળ બજાર કદ કંપનીઓને નોંધપાત્ર એકંદર નફો કરવા સક્ષમ બનાવી શકે છે.
ઉચ્ચ-મૂલ્ય, તકનીકી વિશિષ્ટતામાં ટેપ કરવું જે સ્થાનિક સપ્લાયર્સને સરળતાથી ભાવ ઘટાડવાથી અટકાવે છે
ઈન્ટરનેટ ઓફ મેડિકલ થિંગ્સ (IoMT)નો લાભ ઉઠાવો જેથી વધારાનું મૂલ્ય ઊભું થાય અને ઝડપી મૂલ્ય વૃદ્ધિની અનુભૂતિ કરવા સ્થાનિક કંપનીઓ સાથે ભાગીદારી કરવાનું વિચારો
બહુરાષ્ટ્રીય તબીબી ઉપકરણ કંપનીઓએ ટૂંકા ગાળામાં ભાવ અને ખર્ચના દબાણને ઘટાડવા અને ચીનમાં ભાવિ બજાર વૃદ્ધિને પકડવા માટે ચીનમાં તેમના વર્તમાન બિઝનેસ મોડલ અને સપ્લાય ચેઇન સ્ટ્રક્ચર્સની ફરી મુલાકાત લેવાની જરૂર છે.
ચીનનું તબીબી ઉપકરણ બજાર તકોથી ભરેલું છે, વિશાળ અને વિકસતું રહ્યું છે.જો કે, તબીબી ઉપકરણ ઉત્પાદકોએ તેમની બજાર સ્થિતિ અને તેઓ સરકારી સમર્થન કેવી રીતે મેળવી શકે તે વિશે કાળજીપૂર્વક વિચારવું જોઈએ.ચીનમાં વિશાળ તકોનો લાભ ઉઠાવવા માટે, ચીનમાં ઘણી વિદેશી કંપનીઓ "ચીન માટે, ચીન માટે" વ્યૂહરચના તરફ વળી રહી છે અને ગ્રાહકોની જરૂરિયાતોને વધુ ઝડપથી પ્રતિસાદ આપી રહી છે.જ્યારે ઉદ્યોગ હવે સ્પર્ધાત્મક અને નિયમનકારી ક્ષેત્રોમાં ટૂંકા ગાળાના ફેરફારોનો સામનો કરી રહ્યો છે, ત્યારે બહુરાષ્ટ્રીય તબીબી ઉપકરણ કંપનીઓએ આગળ જોવાની જરૂર છે, નવીન તકનીકોમાં વધુ રોકાણ કરવાની અને દેશના ભાવિ બજારના વિકાસને મૂડી બનાવવા માટે ચીનમાં તેમના વર્તમાન બિઝનેસ મોડલની પુનઃવિઝિટ કરવાની જરૂર છે.