ચીનના મેડિકલ ડિવાઇસ ઉદ્યોગ: કંપનીઓ વધુને વધુ સ્પર્ધાત્મક બજારમાં કેવી રીતે ખીલે છે?

ચીનના મેડિકલ ડિવાઇસ ઉદ્યોગ: કંપનીઓ વધુને વધુ સ્પર્ધાત્મક બજારમાં કેવી રીતે ખીલે છે? ડેલોઇટ ચાઇના લાઇફ સાયન્સ અને હેલ્થકેર ટીમ દ્વારા પ્રકાશિત. અહેવાલમાં ખુલાસો થયો છે કે વિદેશી તબીબી ઉપકરણ કંપનીઓ ચાઇનીઝ બજારની શોધખોળ અને વિકાસ કરતી વખતે “ચીનમાં, ચીનમાં, ચીનમાં” વ્યૂહરચના લાગુ કરીને નિયમનકારી વાતાવરણ અને ઉગ્ર સ્પર્ધામાં પરિવર્તનનો જવાબ કેવી રીતે આપી રહી છે.

2020 માં આરએમબી 800 અબજના અંદાજિત બજારના કદ સાથે, ચીન હવે વૈશ્વિક મેડિકલ ડિવાઇસ માર્કેટમાં લગભગ 20% જેટલો હિસ્સો ધરાવે છે, જે આરએમબી 308 અબજના 2015 ના આંકડાને બમણા કરતા વધારે છે. 2015 અને 2019 ની વચ્ચે, મેડિકલ ડિવાઇસીસમાં ચાઇનાનો વિદેશી વેપાર વાર્ષિક દરે વધી રહ્યો છે, જે વૈશ્વિક વિકાસને આગળ વધારી રહ્યો છે. પરિણામે, ચીન વધુને વધુ એક મોટું બજાર બની રહ્યું છે જેને વિદેશી કંપનીઓ અવગણવી શકે તેમ નથી. જો કે, બધા રાષ્ટ્રીય બજારોની જેમ, ચાઇનીઝ મેડિકલ ડિવાઇસ માર્કેટમાં તેનું પોતાનું અનન્ય નિયમનકારી અને સ્પર્ધાત્મક વાતાવરણ છે, અને કંપનીઓને બજારમાં પોતાને કેવી રીતે શ્રેષ્ઠ સ્થાન આપવું તે ધ્યાનમાં લેવાની જરૂર છે.

મુખ્ય વિચારો/કી પરિણામો
વિદેશી ઉત્પાદકો ચીની બજારમાં કેવી રીતે પ્રવેશ કરી શકે છે
જો કોઈ વિદેશી ઉત્પાદક ચીની બજારને વિકસિત કરવાનું નક્કી કરે છે, તો તેને બજારમાં પ્રવેશની પદ્ધતિ સ્થાપિત કરવાની જરૂર છે. ચિની બજારમાં પ્રવેશવાની ત્રણ વ્યાપક રીતો છે:

આયાત ચેનલો પર વિશેષ આધાર રાખવો: બજારમાં વધુ ઝડપથી પ્રવેશ કરવામાં મદદ મળે છે અને પ્રમાણમાં ઓછી મૂડી રોકાણની જરૂર પડે છે, જ્યારે આઇપી ચોરીના જોખમ સામે રક્ષણ કરવામાં પણ મદદ કરે છે.
સ્થાનિક કામગીરી સ્થાપિત કરવા માટે સીધો રોકાણ: વધુ મૂડી રોકાણની જરૂર છે અને તે વધુ સમય લે છે, પરંતુ લાંબા ગાળે, ઉત્પાદકો ઉત્પાદન ખર્ચ ઘટાડી શકે છે અને વેચાણ પછીની સેવા ક્ષમતાઓ વિકસાવી શકે છે.
મૂળ ઉપકરણ ઉત્પાદક (OEM) સાથે ભાગીદારી: સ્થાનિક OEM ભાગીદાર સાથે, કંપનીઓ સ્થાનિક ઉત્પાદન આવશ્યકતાઓને પૂર્ણ કરી શકે છે, જેનાથી બજારમાં પ્રવેશવામાં તેઓ જે નિયમનકારી અવરોધોને સામનો કરે છે.
ચાઇનાના મેડિકલ ડિવાઇસ ઉદ્યોગમાં સુધારાઓની પૃષ્ઠભૂમિ સામે, ચીની બજારમાં પ્રવેશતી વિદેશી કંપનીઓ માટે મુખ્ય વિચારણા પરંપરાગત મજૂર ખર્ચ અને માળખાગત સુવિધાઓથી કર પ્રોત્સાહનો, નાણાકીય સબસિડી અને સ્થાનિક સરકાર દ્વારા પૂરા પાડવામાં આવેલ ઉદ્યોગ પાલન સપોર્ટ તરફ દોરી રહી છે.

ભાવ-સ્પર્ધાત્મક બજારમાં કેવી રીતે ખીલે છે
નવા ક્રાઉન રોગચાળાએ સરકારી વિભાગો દ્વારા તબીબી ઉપકરણોની મંજૂરીઓની ગતિને વેગ આપ્યો છે, નવા ઉત્પાદકોની સંખ્યામાં ઝડપી વૃદ્ધિ કરી છે અને ભાવોની દ્રષ્ટિએ વિદેશી કંપનીઓ પર સ્પર્ધાત્મક દબાણ .ભું કર્યું છે. તે જ સમયે, તબીબી સેવાઓની કિંમત ઘટાડવા માટે સરકારના સુધારાએ હોસ્પિટલોને વધુ ભાવ સંવેદનશીલ બનાવ્યા છે. માર્જિન સ્ક્વિઝ્ડ થતાં, મેડિકલ ડિવાઇસ સપ્લાયર્સ દ્વારા વિકાસ ચાલુ રાખી શકે છે

માર્જિનને બદલે વોલ્યુમ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું. જો વ્યક્તિગત ઉત્પાદન માર્જિન ઓછું હોય, તો પણ ચાઇનાનું મોટું બજાર કદ કંપનીઓને હજી પણ નોંધપાત્ર એકંદર નફો કરવામાં સક્ષમ કરી શકે છે
ઉચ્ચ-મૂલ્ય, તકનીકી વિશિષ્ટ સ્થાન પર ટેપ કરવું જે સ્થાનિક સપ્લાયર્સને સરળતાથી ઘટાડવાથી અટકાવે છે
વધારાના મૂલ્ય બનાવવા માટે ઇન્ટરનેટ Medical ફ મેડિકલ થિંગ્સ (આઇઓએમટી) નો લાભ અને ઝડપી મૂલ્ય વૃદ્ધિની અનુભૂતિ માટે સ્થાનિક કંપનીઓ સાથે ભાગીદારી કરવાનું વિચાર કરો
મલ્ટિનેશનલ મેડિકલ ડિવાઇસ કંપનીઓએ ટૂંકા ગાળામાં ભાવ અને ખર્ચના દબાણને ઘટાડવા અને ચીનમાં ભાવિ બજાર વૃદ્ધિ મેળવવા માટે ચીનમાં તેમના વર્તમાન વ્યવસાયિક મ models ડેલો અને સપ્લાય ચેઇન સ્ટ્રક્ચર્સની ફરી મુલાકાત લેવાની જરૂર છે
ચાઇનાનું મેડિકલ ડિવાઇસ માર્કેટ, મોટી અને વિકસિત તકોથી ભરેલું છે. જો કે, મેડિકલ ડિવાઇસ ઉત્પાદકોએ તેમના બજારની સ્થિતિ અને તેઓ સરકારના સમર્થનને કેવી રીતે .ક્સેસ કરી શકે છે તે વિશે કાળજીપૂર્વક વિચારવું આવશ્યક છે. ચીનમાં મોટી તકોની કમાણી કરવા માટે, ચીનમાં ઘણી વિદેશી કંપનીઓ "ચીનમાં, ચીનમાં" વ્યૂહરચના તરફ સ્થળાંતર કરી રહી છે અને ગ્રાહકની જરૂરિયાતોને વધુ ઝડપથી જવાબ આપી રહી છે. જ્યારે ઉદ્યોગ હવે સ્પર્ધાત્મક અને નિયમનકારી ક્ષેત્રમાં ટૂંકા ગાળાના ફેરફારોનો સામનો કરી રહ્યો છે, ત્યારે મલ્ટિનેશનલ મેડિકલ ડિવાઇસ કંપનીઓએ દેશના ભાવિ બજારના વિકાસને કમાવવા માટે ચાઇનામાં તેમના વર્તમાન વ્યવસાયિક મોડેલોની ફરી મુલાકાત લેવાની, નવીન તકનીકીઓમાં વધુ રોકાણ કરવાની જરૂર છે.